会用 AI 的人越来越多，但真正成为 OPC 之后，最难的往往不是技术，而是三个非常现实的问题：客户从哪里来？客户为什么愿意付钱？第一单做完之后，怎么交付、回款，再拿到下一单？

36氪AI测评·OPC合肥站以 “从会用 AI 到有人买单：一起拆解获客、成交、交付三道关” 为核心，把焦点直接放在 FDE 和 OPC 最关键的“第一单”上——不讨论怎么把 Demo 做得更炫，而是讨论怎么真正有人买单。

1、第一单从哪里来： 你的第一个付费客户最可能是谁？熟人、前同事、本地商家、社群还是内容账号？现场一起拆解不同获客渠道，判断哪些客户已经有真实需求、哪些需求已经到了愿意花钱解决的程度。

2、把“我会 AI”变成客户愿意买的方案： 会用模型、会搭 Agent，不代表客户会付钱。现场重点讨论怎么破冰、怎么问出真正的痛点和预算，第一次见客户该展示什么，以及付费诊断、小额试点和完整项目之间应该怎么选。

3、第一单之后，怎么把交付守住： 真正做项目之后，需求不断增加怎么办？效果没达到预期怎么办？尾款和验收怎么谈？什么时候需要找合作伙伴？从交付边界到案例授权、续费和转介绍，把“拿到订单”之后那些更难的问题继续拆透。

4、25 人闭门局，直接找潜在合作方： 活动控制在 25 人左右，既有正在跑 FDE 的实践者，也有准备开始 OPC 的独立开发者、自由职业者和本地企业场景方。现场设置资源对接，每个人带着自己的需求来，争取离开时至少带走 1 个可执行动作 + 1 个潜在合作方。

这不是一场教你继续“学 AI”的活动，而是一场围绕第一单展开的 OPC 开张局：找到客户、谈成方案、把项目交付出去，再想办法让第一单变成第二单。

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